誠信風采錄 | 以義取利，商業(yè)資源實現(xiàn)寶武生態(tài)圈企業(yè)輕資產(chǎn)運營的首次突破
發(fā)布時間：2025-04-09 17:50:00 
來源：武鋼集團有限公司 寶武黨委書記、董事長胡望明指出，“加強誠信文化建設，是培育社會主義核心價值觀、傳承寶武優(yōu)秀文化基因的需要”。
繼往開來，誠信為本。我們推出“誠信風采錄”欄目，傾聽武鋼人在崗位操作、工序銜接、對外協(xié)同以及產(chǎn)業(yè)鏈合作交往中真誠做人、守信做事的動人故事，發(fā)揮典型示范的引領作用，共同守誠信踐行動，讓“實事求是、誠實守信、遵紀守規(guī)”在企業(yè)蔚然成風。
以義取利，商業(yè)資源實現(xiàn)寶武生態(tài)圈企業(yè)輕資產(chǎn)運營的首次突破
近日，商業(yè)資源輕資產(chǎn)運營再傳捷報，在完成中冶寶鋼1600多平方米的輕資產(chǎn)托管合同的簽訂工作后，招商人員快馬加鞭招商去化，僅用半個月迅速鎖定意向客戶，快速實現(xiàn)托管與運營的閉環(huán)。
商業(yè)資源努力探索一條公司內(nèi)存量資產(chǎn)運營+公司外輕資產(chǎn)運營同步發(fā)展之路，構(gòu)建以公司內(nèi)存量資產(chǎn)運營為基本盤，不斷拓展公司外輕資產(chǎn)運營規(guī)模的雙驅(qū)運營模式。在公司內(nèi)存量資產(chǎn)規(guī)模相對穩(wěn)定的現(xiàn)狀下，商業(yè)資源事業(yè)部不等不靠，向市場要規(guī)模。兩年來，通過不斷探索，托管之路越走越寬，實現(xiàn)寶武生態(tài)圈企業(yè)輕資產(chǎn)運營的首次突破，以義取利的誠信之光，一直在閃耀。
2024年底一次偶然獲得的信息，商業(yè)資源招商人員了解到，中冶寶鋼武漢分公司位于青山區(qū)園林巷的資產(chǎn)閑置約5年時間，想通過合作形式，將該資產(chǎn)盤活運營。
得知消息后，招商人員難掩興奮又有些忐忑，興奮的是這是一次難得的輕資產(chǎn)運營的機遇；忐忑的是，面臨著年終經(jīng)營指標收口工作的各項壓力，又擔心忙不過來。
困難終擋不住商業(yè)資源輕資產(chǎn)運營的“野心”，招商人員擠出時間與中冶寶鋼資產(chǎn)管理人員進行多次的溝通與協(xié)商，并最終將不具備經(jīng)營條件的資產(chǎn)恢復狀態(tài)，同時考慮到安全環(huán)保風險、資產(chǎn)交割界面、雙方收益比例等多方面因素，逐一了解并提出解決路徑。僅用時一個半月，就完成了該項目1600余平方米的輕資產(chǎn)運營工作。
以義取利，構(gòu)建“部分收入托底+招商增量分享”盈利模式。前期經(jīng)過武鋼有限、鋼電公司、寶財公司、青山區(qū)交運二公司、中鋼安環(huán)院等委托項目的錘煉，到今年與中冶寶鋼的托管合作，商業(yè)資源對于委托管理的輕資產(chǎn)運營模式的探索也漸入佳境。逐步形成了以“部分收入托底+招商增量分享”模式、“委托運營+收入分成”模式、“委托資產(chǎn)收入保底+增量收入分成”模式、“委托服務+增量收入分成”模式等多種合作運營模式，實現(xiàn)了輕資產(chǎn)運營合作雙方的共贏。
依法合規(guī)開展經(jīng)營活動。通過兩年多輕資產(chǎn)運營業(yè)務的案例總結(jié)，商業(yè)資源對輕資產(chǎn)運營逐步建立了標準化的管理模式。從房產(chǎn)主體結(jié)構(gòu)安全的考察、水電氣等經(jīng)營條件的分析、雙方安全環(huán)保風險的界定、托管資產(chǎn)交割的界面、托管資產(chǎn)區(qū)域的市場分析、合作雙方收益測算、政府部門的協(xié)調(diào)等綜合研判，選擇最佳輕資產(chǎn)運營模式，并結(jié)合多年的房產(chǎn)招商、運營經(jīng)驗，多方面、全方位、系統(tǒng)性的建立了標準化的運營體系，為商業(yè)伙伴營造公平、穩(wěn)定、可預期的合作共贏環(huán)境。
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